Detalhe do Case

"Toda organização tem como uma das mais ambiciosas prioridades crescer, ampliar mercados, aumentar os negócios. Acompanhe a estratégia de uma empresa brasileira que resolveu passar o bastão entre os colaboradores de maneira que eles participem diretamente no crescimento da companhia. A Datasul, empresa que produz softwares de gestão com 1500 colaboradores e sede em Joinville, Santa Catarina, adotou uma nova estratégia para crescer e envolver sua equipe na busca por resultados: oferece sociedade aos próprios funcionários em franquias de todo o Brasil. A iniciativa foi implantada em 1999 depois de vários estudos que indicavam que a empresa precisava mudar seu modelo de gestão para ganhar novos mercados. O sistema de franquias foi o escolhido e a empresa passou a convidar os gerentes de área para assumir o desafio. Os que aceitam o convite recebem todo o suporte da empresa, que banca as franquias durante seis meses. Segundo Inez Robert, gerente de gestão de pessoas, o objetivo é expandir os negócios e ao mesmo tempo preservar seu capital intelectual oferecendo atrativos para que os colaboradores continuem na organização. Alexandre Azevedo era gerente financeiro quando foi convidado a ser sócio. Investiu suas economias na franquia, abriu mão do emprego e do salário. Durante os seis primeiros meses, ganhou menos como sócio para garantir a saúde financeira de sua unidade. Em pouco tempo recuperou o investimento e hoje ganha o dobro da remuneração que tinha como funcionário. O diretor-superintendente Jorge Steffens diz que a empresa ganhou em produtividade porque as pessoas estão muito mais focadas em resultados. A empresa dobrou de tamanho e a lucratividade vem crescendo de 30 a 40% ao ano."